所以，分布于广大居民区的便利店仍是一片蓝海。这里没有大买场复杂的进货、推广活动流程，没有采购们嚣张的面孔，没有昂贵的

　　笔者所在公司是一家做有机农副产品的公司，定位中高端消费人群，公司力争打造行业原生态第一品牌。作为一家刚刚起步的小公司，初期没有太大的资源做KA卖场，社区店是公司初步开拓市场的重点渠道。

　　近日，笔者恰巧亲眼目睹公司在社区开展的巡回推广秀活动，活动场面让人大跌眼镜：活动现场孤立着一把破太阳伞，促销展示台上破旧不堪，打开的产品箱横七竖八地摆放在地上，那是推广秀？！更像是杂货摊！太阳炙热当头，但促销员们个个耷拉着脑袋，没有一点销售热情，像打了败仗的残兵。活动整个场面体现不出来是一点品牌厂家风范。但因做特价促销，销量比平时好一点，但这样的投入带来的销量远远不够，更谈不上品牌塑造了。

　　经与公司高层沟通，结合笔者以往成功经验，在促销愿景设定、促销流程、促销方式、促销场面布置等细节方面做了进一步的改进，效果大不一样，销量比原来翻了三倍，店方及顾客给予公司很高的评价，品牌地位得到了有效地提升。推广思路及方案摘录如下，以供各位同仁参考。

　　设定促销愿景，做好促销定位

　　有机产品定位于中、高端消费人群，提倡“健康”、“绿色生态”理念，相对严峻的食品安全环境，无疑给喧闹的都市人提供了消费的理由。既然是大手笔操作市场，打造品牌，公司在促销模式设定上必须要走标准化、高端化路线，体现品牌运作的贵族形象。所以，活动推广模式必须要在突破销量的同时，更重要的是与消费者形成认知，塑造品牌地位。

　　强化品牌诉求点，与顾客统一认知

　　公司品牌诉求点是“原生态”、“回归自然”、“绿色”，与行业竞品形成差异化，是公司产品核心竞争力所在。推广模式必须要体现出品牌内涵，统一顾客认知。

　　显然，旧推广模式无法完成这个使命，要在道具方面改进。比如，由简易展示台换成生态木制作的中型促销台，四角篷围布设计成栅栏图案，POP标语由普通纸换成木制POP，地上铺设绿色地毯，总之，经过改进的场面体现出“原生态”气息。

　　宣传造势，吸引人气

　　有人气，就成功了一半。近年来中国电影行业把造势运用得淋淋尽致，值得我们快销品深思。比如，香港剧《玉圃团》聘用大腕明星，剧本开始杀青就开始大量宣传，网络传播引起网友热情追捧、评论，收视率能不高吗？还有《功夫熊猫2》同样卷走了家长们大量的钞票。这些经典的造势案例就是利用了人的“好奇”、“从众”心理征服了观众。我们运用好造势精髓，促销效果就无须发愁！

　　顺着这个思路，促销活动前，我们可以印制一些宣传卡在社区门口大量派发，并提前一周在目标社区店门口墙上帖上促销活动信息，让更多的社区居民得知促销信息。活动中，为吸引人气，可增加DVD和音响、无线连接耳曼，促销人员叫卖场声可以通过音响扩大传播范围，DVD播放公司宣传片，吸引人群关注，形成“扎堆”效应。

　　全产品链组团，重榜出击

　　促销政策制订一般是突出某个主题，以公司畅销、敏感单品为主，以优惠价吸引顾客购买，进而带动整体产品线实现销售，达到“一石二鸟”的效应。如果整条产品线价格放水，相当于没有促销。

　　旧推广活动忽略了公司品牌推广主题，单为了销量而促销，只顾畅销品，没有了大局观，而畅销品往往是公司低毛利产品，丢三落四的做法便失去了推广的真实意义。这也是众多推广活动常犯的错误之一。所以，在推广活动中，借用这个造势平台，应把公司整体品项展示出来，特别是战略性产品、明星产品，既使不卖，展示出来宣传也是有必要的。

　　专家身份，标准化语术

　　前面提过，促销人员在最基层直接接触顾客，是公司的形象大使，是公司对外宣传的窗口。促销活动开始前，让促销人员接受专业性的培训，特别是产品知识和销售技巧，统一宣传语术，以“专家”的身份服务顾客，引起顾客好感。

　　培训前，我们可以结合历史总结的经验，提炼出顾客常问的话题，罗列出标准答案，以标准化解答顾客提出的各种问题。活动过程中，业务员全程监督促销员现场发挥情况，做到现场指导、改正，提高促销人员作战能力。

　　学会借力，相信群众

　　红军由原来的几百人发展成为能与国军部队相抗衡的有生力量，进而解放全中国，令世人惊叹！毛泽东没有特殊的法力，相信群众，发动群众，借力发展，就会产生聚集效应。促销活动中，如果学会借力，发动群众，能起到锦上添花、事半功倍的功用。

　　有很多营销技巧，我们可以灵活运用。比如，我们可以在居民中选择一位“爱表现”的顾客，让她做我们的引子，助力宣传，比促销人员宣传更具有说服力、可信度。

　　分析数据，善于总结、提升

　　“温故而知新”。一场社区推广活动结束后，我们要善于分析活动销售数据和经验，总结推广活动中存在的不足之外，保证下场推广活动更加完美，销售更高。

　　人员方面：促销员培训是否到位？促销人员的促销技巧存在什么不足之处？服务礼仪和着装仪表是否到位？活动服务流程是否通畅？

　　促销效果方面：促销活动效果是否明显？促销流程是否落实到位？

　　广宣方面：POP、地贴等形象是否落实到位？促销活动信息传递是否最大化？有那些形象内容需要增加或减掉？

　　活动选址和时间：活动选址是否合适？活动时间安排是否合适？活动人气少是不是因为时间点不对？

　　做社区推广活动没有象大卖场那么多的中间环节和因素，厂商完全可以按照自已的方案和意愿来操作推广秀，让自已的产品更好地与消费者见面，促进销售。持续做社区推广，可以更好地与顾客面对面的交流与沟通，对沉淀品牌起很重要的作用，应该引起各个厂家的重视。